目次
1.アウトバウンド施策では効率的な営業リスト作成が重要
2.営業リストツールを比較する際のポイント
3.営業リストツール4つを徹底比較3-1.質の高い営業リストを10秒で作成「B-HACK LIST」
3-2.鮮度の高い営業リストを作成できる「SalesNow Taketing」
3-3.30秒でスグに使える「Musubu」
3-4.独自のデータベース「Forcus」4.おすすめの営業リストツール
1.アウトバウンド施策では効率的な営業リスト作成が重要
営業マンがアウトバウンド施策をしていく上で、アプローチ先を選定し、営業リストの作成をすることが必須になります。
しかし、営業リストを一社ずつ調べて作成するのは多くの時間と労力を要します。そこで本記事では、営業リストを効率的に作成する営業リストツールを営業リスト開発会社の独自視点でご紹介致します。
それぞれのツールに共通する特徴と金額等を分かりやすくまとめていきます。
比較する際にチェックするポイントもまとめておりますので、読者の方にとってピッタリのツールを見つけるのにお役立ちができれば幸いです。
＊こんな営業マンに向けてこの記事を書いています
・自社の営業リストの質が悪く、アポが取れない…
・営業リストを作成するのに、時間がかかっている…
・営業リストを作成する時間を短縮して、営業活動に割ける時間を増やしたい
・営業リストツールを検討しているが、たくさんありすぎてどれがいいのか分からない
2.営業リストツールを比較する際のポイント
営業リストツールを検討しているものの、どれが自社に合うのか分からないという方も多いかと思います。その場合は以下の3点をチェックすることをお勧めします。
①金額
まずは、自社の予算感に合う営業リストツールなのかを見定めることから始めましょう。
月額費用以外に初期費用や別途費用が発生する場合があるので、要チェックです。
②自社のターゲットに合うセグメントがあるのか
営業リストツールでは、セグメント毎にリストを絞ることができますが,ツールによって絞り込める内容が異なります。
業種や従業員数などの定番な情報に加えて、「ECを行っている企業」「工場保有数」「掲載媒体」など各営業リストツール特有のセグメント情報もあるので、自社のターゲットに合ったセグメントがある営業リストツールを探しましょう。
③営業リストデータの量と質
最後にチェックすべきなのは、営業リストデータの量と質です。
データの量に関しては、企業データが何社分あるのかということを比較しましょう。
国内の法人企業数は約160万社と言われているためこの数を基準に判断すると良いでしょう。営業リストデータの質に関しては、どれだけ営業リストデータの量が多くても、電話番号や住所などが古いデータでは意味がありません。
実際に当社でも営業リストツールを開発していく上で、
「他社様の営業リストを利用し、作成したリストのほとんどが倒産した会社でお電話が繋がらないことがありました。」
というお声も聞いております。
企業データが多いということに惑わされず、営業リストデータをどのように収集し作成されるのか？しっかりと見定めましょう。
3.営業リストツール4つを徹底比較
おすすめの営業リストツール4つを厳選したものが下の表です。
それぞれのツールの特徴について順番に見ていきましょう。
3-1.10秒で質の高い営業リストを作成できる「B-HACK LIST」
B-HACK LISTは株式会社クライドが運営しているサービスとなります。
同社はIPアドレスデータを中心に様々なデータを活用し、BtoBマーケティング支援を行っているアドテク事業会社です。
B-HACK LISTは160万社以上の信用調査会社(Credit Safe)と連携したデータベースの情報を保有しています。
■B-HACK LIST 3つの特徴
①営業リストデータの量と質
グローバルで企業調査情報として使用されている信用調査会社(Credit Safe)と連携しているため、企業基本情報(事業内容、従業員数、電話番号、住所など)の精度が高い営業リストを作成することが可能です。
また未上場の企業にも信用スコアや売上高、当期純利益などの情報が付与されるため、与信管理用途で使用する企業様もいるほど、信用性の高い営業リストデータとなっています。
※売上高や当期純利益が不明な場合推定売上高、推定純利益を付与
②シンプルな管理画面
他の営業リストツールは、SFAツールやメ―ル送信機能など様々な機能が搭載されていますが、B-HACK LISTは営業リスト作成に特化したツールです。
したがって管理画面がシンプルで直感的な操作ができるようになっています。
使いこなせるかどうか不安な方でも、シンプルな機能と管理画面でご利用できるサービス設計となっております。
③お得な価格帯
月額¥50,000で2,000リスト(1リスト¥25)をダウンロードできるのは、リスト作成ツールの中では最安値です。※当社調べ
またサイトの流入企業分析やお問合せフォームへのDM等も無料でついてくるので、
手軽に営業リストツールやマーケ施策を試したい企業様におすすめです。
■こんな企業様におすすめ
・会社情報が古く、電話がつながらないというような無駄な営業の時間を削減したい
・スモールスタートで営業リストを試してみたい
・分かりやすいシンプルな管理画面で営業リストを抽出したい
・抽出した営業リストに対してフォームDMを試してみたい
■無料トライアルの有無
有
■料金
3-2.鮮度の高い営業リストを作成できる「SalesNow Taketing」
SalesNow Targetingは、株式会社QuickWorkが提供している営業リストツールです。
中小企業から大企業まで、3,000社以上の導入実績があります。
データベースの量は、500万件以上。日次データ更新数も30万としっかりとしたデータベースであることが伺えます。シナリオ数が5,000以上あり、豊富なセグメントができるのも魅力です。エリア区分も400以上あるので、細かくエリアを絞った営業リストを作成したい企業様にもおすすめです。
■SalesNow Tageting 3つの特徴
①鮮度の高い情報が取得可能
抽出した営業リストに求人更新日が表示されるので、タイムリーな求人情報を知ることができます。「いま採用を行っているか」を取得することで、今求人している企業へのアプローチが可能です。
②企業単位だけでなく、拠点単位での検索が可能
本社・工場・支店など拠点によって電話番号が抽出可能な場合があります。
拠点単位に絞って営業をすることで、アポ率を高めることが可能です。
③飲食店データベースも充実
予算や席数など13項目でターゲットの条件を指定することができます。
入手困難なSNS情報も記載があるので、営業活動の充実に役立ちます。
■こんな企業様におすすめ
・求人情報をタイムリーに知って、営業をしたい
・エリアや拠点を絞って営業活動を行いたい
・飲食店に営業活動を行いたい
■無料トライアルの有無
有
■料金
※要資料請求
3-3.営業リストツールのパイオニア「Musubu」
Musubuは、Baseconnect株式会社によって提供されている営業リストツールです。140万件以上のデータの中から、30秒で商談や成約につながりやすい企業のリストを作成してくれます。
営業リスト作成にとどまらず、営業リストへのメ―ル配信・営業リストの進捗確認も一気通貫で出来るので、インサイドセールスの体制を整えたい企業様にも最適です。
■Musubu 3つの特徴
①検索軸が業界最多の32項目
業種・従業員数などの定番情報に加え、区市町村まで絞ってエリア指定・求人をしている企業の検索など、多くの検索軸を網羅しています。
色々な検索条件で、ターゲットを試したい企業にはおすすめのツールです。
②営業リスト作成から顧客分析まで一気通貫で利用可能
営業リスト作成にとどまらず、Musubuでは営業リストにメ―ルを配信する機能や案件のアプローチ履歴を残しチームで共有する案件管理機能が備わっています。
③豊富な導入実績
Musubuでは92,000社の導入実績があります。
実績がある企業のツールを使いたいという場合はMusubuの営業リストツールをチェックしてみるとよいでしょう。
■こんな企業におすすめ
・網羅された様々な検索条件で、ターゲットを試したい
・営業リスト作成に加えて、インサイドセールスのアプローチ管理も一気通貫で行いたい
・導入実績が多い企業のツールを試したい
■料金
3-4.独自のデータベース「FORCAS」
FORCASは、株式会社ユーザベースのグループ会社である株式会社FORCASが運営しています。
営業リストツールの中では高めの金額設定ですが、株式会社ユーザベースの「SPEEDA」が持つ、150万社以上の構造化された営業リストデータベースがあるからこそ、他社営業リストツールよりもさらに細かく分類した営業リスト作成が可能です。
営業リスト作成時のターゲティングにこだわりたい企業におすすめのツールです。
■FORCAS3つの特徴
①既存顧客の分析機能を使った、精度の高いターゲティング
既存顧客リストのエクセルをアップロードするだけで、共通する特徴や傾向を自動的に分析します。分析結果は画面上でグラフ化され、受注企業の傾向をレポーティングできます。
受注企業の傾向から、営業リストを作成することが可能です。
②ツール連携が可能
セールスフォースなどのCRMや、各種MA（マーケティングオートメーション）とのデータ連携に対応。
一括でデータを管理したい場合におすすめです。
③企業リサーチ機能もついてくる
商談前の企業リサーチ機能において、業界情報・企業情報・競合情報等の情報を一瞬で抽出・提案力を高めます。
■こんな企業におすすめ
・金額が高くても、より自社ターゲットに近いリストを作成したい
・セールスフォースなど自社導入しているツールと連携をしたい
・商談前の企業リサーチまで一気通貫で行いたい
■料金
※要お見積り
4.おすすめの営業リストツール
まとめとして、それぞれの営業リストツールに強みがあるため、自社に合うツールを選定する必要があります。
信用スコアの付与がある質の高い営業リストを少額からを試したい場合は、B-HACK LIST。
タイムリーな求人情報の開示や飲食店データベースなどが必要な業種ならばSalesNow Taketing。
営業リスト作成に加えて、インサイドセールスのアプローチ管理も一気通貫で行いたいのならば、Musubu。
多少金額が高くても、自社のターゲットに合致する精度の高いターゲティングやツール連携を行いたい場合は、FORCAS。
というように、貴社の状況に合わせて、営業リストツールを選択してください。
＊営業リストツール「B-HACK LIST」＊
営業リストツールの種類は様々ですが、営業リストツールを導入すれば、圧倒的に営業リスト作成時間が短縮します。
B-HACK LISTは、質が高いリスト作成を10秒で行うことができる営業リスト作成ツールです。
信用調査会社と連携しているからこその営業リストの質の高さや未上場の企業にも信用スコアや売上高、当期純利益などの情報が付与される利点があります。
B-HACK LISTでは、現在30社分のリストを無料で作成できるトライアルを実施中です。
営業リストツールの効果を実感したい場合は、ぜひお申込みください。
0コメント